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Aus der Praxis für die Praxis

 

Sales Excellence – Das Trainingsprogramm für Spitzenleistungen im B2B-Vertrieb

Vertriebserfolg ist kein Zufall – er ist das Ergebnis von exzellentem Können.

In komplexen B2B-Märkten entscheidet nicht nur das Produkt über den Erfolg, sondern vor allem die Art, wie Sie verkaufen. Mit dem Trainingsprogramm Sales Excellence entwickeln Sie die Fähigkeiten, Strategien und Werkzeuge, die Sie brauchen, um Ihre Abschlussquote nachhaltig zu steigern und Kunden langfristig zu binden.

Was Sie erwartet
Sales Excellence ist ein praxisorientiertes Trainingsprogramm, das speziell für B2B-Vertriebsprofis und solche, die es werden wollen, entwickelt wurde. Es kombiniert neueste Erkenntnisse aus Verkaufspsychologie, Verhandlungstechnik und Relationship Management mit konkreten Tools für den Vertriebsalltag.

Trainingsschwerpunkte

  • Strategischer B2B-Vertrieb: Zielkunden erkennen, Prioritäten setzen, Potenziale nutzen.
  • Value Selling: Den Mehrwert Ihres Angebots überzeugend kommunizieren.
  • Verhandlung auf Augenhöhe: Preisgespräche souverän führen und Margen sichern.
  • Kundenorientierte Gesprächsführung: Vertrauen aufbauen und Beziehungen vertiefen.
  • Digital Selling & Social Selling: Moderne Kanäle effektiv für Akquise und Kundenbindung nutzen.

Für wen ist das Programm geeignet?

Das Training richtet sich an Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager und angehende Sales Professionals, die im B2B-Bereich tätig sind und ihre Vertriebskompetenz auf das nächste Level heben wollen – egal ob in technischen, industriellen Branchen oder Dienstleistungsumfeld.


Ihr Nutzen auf einen Blick

✅ Spürbar bessere Abschlussquoten
✅ Mehr Sicherheit in komplexen Verhandlungssituationen
✅ Klare Vertriebsstrategie mit messbarem Erfolg
✅ Stärkere Kundenbindung und nachhaltige Beziehungen
✅ Höhere Motivation und professionelle Selbstwirksamkeit im Vertrieb

Trainingsformate

  • Präsenztraining: Intensiv-Workshops mit hohem Praxisanteil
  • Online-Module: Flexible Lerneinheiten für Ihren Alltag
  • Blended Learning: Die perfekte Kombination aus Präsenz und digitalem Lernen
  • Individuelles Coaching: Für gezielte Weiterentwicklung Ihrer persönlichen Vertriebsstärke - Field Coaching, Telefoncoaching, Verhandlungscoaching
Alles maßgeschneidert und individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst!


Trainingsinhalte

Modul 1: Von der Anfrage zum Abschluss

  • Auftragsklärung im Vorangebotsgespräch
  • Die vertriebsorientierte Angebotsgestaltung
  • Angebote nachfassen

Modul 2: Die Verhandlungskompetenz stärken

  • Preise und Konditionen verhandeln
  • Verhandlungsstrategien für herausfordernde Situationen
  • Mental stark bleiben, auch wenn es mal heiß zugeht

Modul 3: Neukunden akquirieren

  • Mehr als Social Selling: Eine moderne Akquisestrategie entwickeln
  • Erfolgreich pitchen
  • Produkte ziel- und zielgruppenorientiert präsentieren

Modul 4: Der Messeauftritt

  • Die professionelle Vor- und Nachbereitung 
  • Die effektive Kundenansprache
  • Professionelles Verhalten am Messestand

Modul 5: Key Account Management und Strategisches Verkaufen

  • Dauerhafte Kundenbeziehungen entwickeln und Potenziale ausbauen
  • Markt-, Kunden und Wettbewerbsanalyse - das Buying Center kennen
  • Im Team verkaufen

Modul 6: Umgang mit Beschwerden und Reklamationen

  • Reklamation als Chance
  • Das Reklamationsgespräch
  • Verschiedene Reklamationsarten erfolgreich bearbeiten

Werden Sie zum Sales Champion!

Setzen Sie neue Maßstäbe im B2B-Vertrieb – mit Sales Excellence.


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