Sales Excellence – Das Trainingsprogramm für Spitzenleistungen im B2B-Vertrieb

Vertriebserfolg ist kein Zufall – er ist das Ergebnis von exzellentem Können.

In komplexen B2B-Märkten entscheidet nicht nur das Produkt über den Erfolg, sondern vor allem die Art, wie Sie verkaufen. Mit dem Trainingsprogramm Sales Excellence entwickeln Sie die Fähigkeiten, Strategien und Werkzeuge, die Sie brauchen, um Ihre Abschlussquote nachhaltig zu steigern und Kunden langfristig zu binden.

Was Sie erwartet
Sales Excellence ist ein praxisorientiertes Trainingsprogramm, das speziell für B2B-Vertriebsprofis und solche, die es werden wollen, entwickelt wurde. Es kombiniert neueste Erkenntnisse aus Verkaufspsychologie, Verhandlungstechnik und Relationship Management mit konkreten Tools für den Vertriebsalltag.

Trainingsschwerpunkte

Strategischer B2B-Vertrieb: Zielkunden erkennen, Prioritäten setzen, Potenziale nutzen.
Value Selling: Den Mehrwert Ihres Angebots überzeugend kommunizieren.
Verhandlung auf Augenhöhe: Preisgespräche souverän führen und Margen sichern.
Kundenorientierte Gesprächsführung: Vertrauen aufbauen und Beziehungen vertiefen.
Digital Selling & Social Selling: Moderne Kanäle effektiv für Akquise und Kundenbindung nutzen.

Für wen ist das Programm geeignet?

Das Training richtet sich an Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager und angehende Sales Professionals, die im B2B-Bereich tätig sind und ihre Vertriebskompetenz auf das nächste Level heben wollen – egal ob in technischen, industriellen Branchen oder Dienstleistungsumfeld.

Ihr Nutzen auf einen Blick

✅ Spürbar bessere Abschlussquoten
✅ Mehr Sicherheit in komplexen Verhandlungssituationen
✅ Klare Vertriebsstrategie mit messbarem Erfolg
✅ Stärkere Kundenbindung und nachhaltige Beziehungen
✅ Höhere Motivation und professionelle Selbstwirksamkeit im Vertrieb

Trainingsformate

Präsenztraining: Intensiv-Workshops mit hohem Praxisanteil
Online-Module: Flexible Lerneinheiten für Ihren Alltag
Blended Learning: Die perfekte Kombination aus Präsenz und digitalem Lernen
Individuelles Coaching: Für gezielte Weiterentwicklung Ihrer persönlichen Vertriebsstärke - Field Coaching, Telefoncoaching, Verhandlungscoaching

Alles maßgeschneidert und individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst!

Trainingsinhalte

Modul 1: Von der Anfrage zum Abschluss